苏秦为赵合从说楚威王翻译

苏秦为赵合从说楚威王

    苏秦为赵合从，说楚威王曰︰“楚，天下之强国也。大王，天下之贤王也。楚地西有黔中、巫郡，东有夏州、海阳，南有洞庭、苍梧，北有汾陉之塞、郇阳。地方五千里，带甲百万，车千乘，骑万匹，粟支十年，此霸王之资也。夫以楚之强，与大王之贤，天下莫能当也。今乃欲西面而事秦，则诸侯莫不南面而朝于章台之下矣。秦之所害，于天下莫如楚，楚强则秦弱，楚弱则秦强，此其势不两立。故为王至计，莫如从亲以孤秦。大王不从亲，秦必起两军︰一军出武关；一军下黔中。若此，则鄢郢动矣。臣闻治之其未乱，为之其未有也；患至而后忧之，则无及已。故愿大王之早计之。”

    “大王诚能听臣，臣请令山东之国，奉四时之献，以承大王之明制，委社稷宗庙，练士厉兵，在大王之所用之。大王诚能听臣之愚计，则韩魏齐燕赵卫之妙音美人，必充后宫矣。赵代良马橐他，必实于外厩。故从合则楚王，横成则秦帝。今释霸王之业，而有事人之名，臣窃为大王不取也。”

    “夫秦，虎狼之国也，有吞天下之心。秦，天下之仇雠也，横人皆欲割诸侯之地以事秦，此所谓养仇而奉讐者也。夫为人臣而割其主之地，以外交强虎狼之秦，以侵天下，卒有秦患，不顾其祸。夫外挟强秦之威，以内劫其主，以求割地，大逆不忠，无过此者。故从亲，则诸侯割地以事楚；横合，则楚割地以事秦。此两策者，相去远矣，有亿兆之数。两者大王何居焉？故弊邑赵王，使臣效愚计，奉明约，在大王命之。”

    楚王曰︰“寡人之国，西与秦接境，秦有举巴蜀、并汉中之心。秦，虎狼之国，不可亲也。而韩、魏迫于秦患，不可与深谋，恐反人以入于秦，故谋未发而国已危矣。寡人自料，以楚当秦，未见胜焉。内与群臣谋，不足恃也。寡人卧不安席，食不甘味，心摇摇如悬旌，而无所终薄。今君欲一天下，安诸侯，存危国，寡人谨奉社稷以从。”

苏秦为赵合从说楚威王翻译

    苏秦为赵王合从楚国，对楚威王说道：“楚国是天下强国，大王是天下贤王。楚国西接黔中和巫郡，东有夏州和海阳，南有洞庭和苍梧，北有汾陉之塞和郇阳。国土广阔五千里，能动员百万士兵，拥有千辆战车，万匹战马，十年粮食储备，这是称霸天下的基础。楚国之强与大王之贤，天下无人能敌。如今大王若面向秦国，那么诸侯无不效从，纷纷朝见大王于章台之下。秦国最忌惮的是楚国，楚强则秦弱，楚弱则秦强，二者不可共存。因此，为了大王的长远计划，最好的策略是与楚结盟，孤立秦国。若大王不听臣言，秦必将分兵两路进攻：一路从武关出发，一路从黔中进兵，届时鄢郢必然动荡。臣听闻治理尚未混乱时即应作为，问题发生后才忧虑，那已经为时过晚。因此，望大王能早作打算。”

    “若大王真能听臣劝谏，臣请命东方国家，依时献上四时之物，顺从大王的政令，维护社稷和祖庙，训练士卒，强化军备，全力为大王所用。大王若能采纳臣的愚见，韩、魏、齐、燕、赵、卫的美女佳人必将充实后宫，赵国的良马珍宝也将堆积如山。如此则从合之策，楚王即可称霸，横成则秦帝。若舍弃了称霸天下的机会，却去效忠他人，臣敢说大王决不会如此行事。”

    “秦国是虎狼之国，志在吞并天下。秦国是天下诸侯的仇敌，邻国都愿意割地来讨好秦国，这是所谓的养虎为患。做臣子却割让主君的土地给强悍如虎狼的秦国，以侵吞天下，最终必将为秦所害，不得善终。与其外交强大如秦国，内部却挟制主君，企图割地以向秦国讨好，这是极大的逆忤不忠，再没有比这更大的罪行了。所以说从亲，各诸侯割地来事楚国；横合，则楚国割地来事秦国。这两种策略天差地别，数以亿计。大王应当如何抉择呢？因此，弱小的赵王率臣前来效命，提出这愚见，希望大王能明察。”

    楚王听后说道：“我的国家西接秦国，秦有并吞巴蜀、夺取汉中的野心。秦国是虎狼之国，不可与之亲近。而韩、魏因秦国威胁，不可深谋，恐怕反而将人交给秦国，所以筹划未行而国家已经危险。我自己思虑，楚国虽然可以抗衡秦国，但未必能取胜。在内部与群臣商讨，也难以依靠。我躺卧无安宁之席，食物没有滋味，心情摇摇欲坠，毫无定向。现在君欲合一天下，安定诸侯，拯救危国，我谨遵奉社稷，听从大王的命令。”

苏秦为赵合从说楚威王赏析

    甲、游说之用

    战国游士，操飞箝之术，言揣摩之词；阿意逢迎，纵横辩说，以为利禄，谋一己之富贵。故曾巩序《战国策》曰︰“战国之游士，不知道之可信，而乐于说之易合，其设心注意，偷为一切之计而已。故论诈之便，而讳其败；言战之善，而蔽其患。其相率而为之者，莫不有利焉，而不胜其害也。有得焉，而不胜其失也。”是故游士之文，不在风教，只在成败；自有其文章套路与效用。

    《战国策》载苏秦说词，胪列比较，即知苏秦游说之法，路数一贯。先有以“连横”说秦惠王，曰︰

    苏秦始将连横，说秦惠王曰︰“大王之国，西有巴、蜀、汉中之利，北有胡貉、代马之用，南有巫山、黔中之限，东有肴、函之固。田肥美，民殷富，战车万乘，奋击百万，沃野千里，蓄积饶多，地势形便，此所谓天府，天下之雄国也。以大王之贤，士民之众，车骑之用，兵法之教，可以并诸侯，吞天下，称帝而治。愿大王少留意，臣请奏其效。”

    再有以“合纵”说燕、赵、魏、韩、齐、楚诸国，曰︰

    苏秦将为从，北说燕文侯曰︰“燕东有朝鲜、辽东，北有林胡、楼烦，西有云中、九原，南有呼沱、易水。地方二千余里，带甲数十万，车七百乘，骑六千疋，粟支十年。南有碣石、鴈门之饶，北有枣粟之利，民虽不由田作，枣栗之实，足食于民矣。此所谓天府也。”

    苏秦从燕之赵，始合从，说赵王曰︰“当今之时，山东之建国，莫如赵强。赵地方二千里，带甲数十万，车千乘，骑万匹，粟支十年；西有常山，南有河、漳，东有清河，北有燕国。燕固弱国，不足畏也。且秦之所畏害于天下者，莫如赵。然而秦不敢举兵甲而伐赵者，何也？畏韩、魏之议其后也。然则韩、魏，赵之南蔽也。秦之攻韩、魏也，则不然。无有名山大川之限，稍稍蚕食之，傅之国都而止矣。韩、魏不能支秦，必入臣。韩、魏臣于秦，秦无韩、魏之隔，祸中于赵矣。此臣之所以为大王患也。”

    苏子为赵合从，说魏王曰︰“大王之埊，南有鸿沟、陈、汝南，有许、鄢、昆阳、邵陵、舞阳、新郪；东有淮、颖、沂、黄、煮枣、海盐、无疏；西有长城之界；北有河外、卷、衍、燕、酸枣，埊方千里。埊名虽小，然而庐田庑舍，曾无所刍牧牛马之地。人民之众，车马之多，日夜行不休已，无以异于三军之众。臣窃料之，大王之国，不下于楚。然横人谋王，外交强虎狼之秦，以侵天下，卒有国患，不被其祸。夫挟强秦之势，以内劫其主，罪无过此者。且魏，天下之强国也；大王，天下之贤主也。今乃有意西面而事秦，称东藩，筑帝宫，受冠带，祠春秋，臣窃为大王媿之。”

    苏秦为楚（赵）合从说韩王曰︰“韩北有巩、洛、成皋之固，西有宜阳、常阪之塞，东有宛、穰、洧水，南有陉山，地方千里，带甲数十万。天下之强弓劲弩，皆自韩出。谿子、少府、时力、距来，皆射六百步之外。韩卒超足而射，百发不暇止，远者达胸，近者掩心。韩卒之剑戟，皆出于冥山、棠谿、墨阳、合伯[膊]。邓师、宛冯、龙渊、大阿，皆陆断马牛，水击鹄鴈，当敌即斩坚。甲、盾、鞮、鍪、铁幕、革抉、㕭芮，无不毕具。以韩卒之勇，被坚甲，蹠劲弩，带利剑，一人当百，不足言也。夫以韩之劲，与大王之贤，乃欲西面事秦，称东藩，筑帝宫，受冠带，祠春秋，交臂而服焉。夫羞社稷而为天下笑，无过此者矣。是故愿大王之熟计之也。大王事秦，秦必求宜阳、成皋。今兹效之，明年又益求割地。与之，即无地以给之；不与，则弃前功而后更受其祸。且夫大王之地有尽，而秦之求无已。夫以有尽之地，而逆无已之求，此所谓市怨而买祸者也，不战而地已削矣。臣闻鄙语曰︰『宁为鸡口，无为牛后。』今大王西面交臂而臣事秦，何以异于牛后乎？夫以大王之贤，挟强韩之兵，而有牛后之名，臣窃为大王羞之。”

    苏秦为赵合从，说齐宣王曰︰“齐南有太山，东有琅邪，西有清河，北有渤海，此所谓四塞之国也。齐地方二千里，带甲数十万，粟如丘山。齐车之良，五家之兵，疾如锥矢，战如雷电，解如风雨，即有军役，未尝倍太山、绝清河、涉渤海也。临淄之中七万户，臣窃度之，下户三男子，三七二十一万，不待发于远县，而临淄之卒，固以二十一万矣。临淄甚富而实，其民无不吹竽、鼓瑟、击筑、弹琴、斗鸡、走犬、六博、蹹踘者；临淄之途，车毂击，人肩摩，连衽成帷，举袂成幕，挥汗成雨；家敦而富，志高而扬。夫以大王之贤与齐之强，天下不能当。今乃西面事秦，窃为大王羞之。”

    由此可知，无论“连横”，抑或“合纵”，所用说词，一律如是。先侈言四野的险要，复言境内的丰裕，物产富庶，人蓄蕃盛。无论是强大的齐楚秦，抑或弱小的韩赵魏，都是一律的“地方二千里，带甲数十万，车千乘，骑万匹，粟支十年”，虽是信口开河，不需根据，却能取悦人主。至于连横合纵，亦非有理可依，纯属推算胜负，心理捕捉。加以文辞，扬厉敷张，耸动人心；自成为纵横家之文。通过《战国策》文章，可了解当日游士说词功用与风尚。

    乙、游说之道

    纵横之说，原有所本。史称苏秦、张仪师从鬼谷子，学纵横捭阖之术。世传《鬼谷子》十四篇（二篇存目，实为十二篇）为晚出，不见于刘向《七录》及班固《汉书．艺文志》；学者疑其集苏秦文本而为之者。然则其中意思，显与苏秦吻合，持此可探苏、张游说之法。综合而言，约为捭阖、揣摩、飞箝数端。

    1.捭阖

    辩士游说，只设立场，不拘方法，随意使用。故曰︰“圣人一守司其门户，审察其所先后，度权量能，校其伎巧短长。”（《捭阖》）完全因应对方才能、意向，而调节说话内容、技巧。曰︰“夫贤不肖智愚勇怯仁义有差，乃可捭，乃可阖；乃可进，乃可退；乃可贱，乃可贵。无为以牧之，审定有无，以其实虚，随其嗜欲，以见其意志。”（《捭阖》）所以说话态度，可以开放，也可以封闭；可能进取，也可以敛退；可以轻蔑，也可以敬重。不默认主观成见。先考察对方之有无、虚实，分析其嗜好、欲望，从而知其志向、意愿。

    游说方法，要随不同对手、场合而改变。“微排其所言，而捭反之，以求其实，贵得其指；阖而捭之，以求其利。或开而示之，或阖而闭之。开而示之者，同其情也；阖而闭之者，异其诚也。可与不可，审明其计谋，以原其同异。离合有守，先从其志。即欲捭之贵周，即欲阖之贵密。周密之贵微，而与道相追。捭之者，料其情也；阖之者，结其诚也。皆见其权衡轻重，乃为之度数。圣人因而为之虑，其不中权衡度数。圣人因而为之虑。故捭者，或捭而出之，或捭而纳之；阖者，或阖而取之，或阖而去之。”（《捭阖》）首先要贬抑对方，打击其自信；待其松懈，察其言行，探其实情。尽量抓住有利时机︰或者开放，显现进取；或者封闭，隐藏退密。要知道事情可行与否，与己见之异同。必须要有主见，掌握对方思想。

    证诸《国策》，列强争霸，志欲兼并。是以苏秦无论游说秦赵齐楚，无论计以连横合纵，皆可以“并诸侯，吞天下”。立场可纵可横，态度可捭可阖，乃游士之首务。

    2.揣摩

    游说之道，知己知彼；知彼之法，首在揣摩。曰︰“摩者，揣之术也。内符者，揣之主也。用之有道，其道必隐。微摩之以其索欲，测而探之，内符必应；其索应也，必有为之。故微而去之，是谓塞窌匿端，隐貌逃情，而人不知，故能成其事而无患。”（《摩篇》）揣摩之道，先在隐藏一己动机，伪装外表，泯除痕迹；然后透过说话，通过行为，探测其内心意愿。终使其意愿，顺应自己的安排行事；使对方落在自己的陷阱而不知，方为上策。

    揣摩态度，并非墨守，各适其适，曰︰“其摩者，有以平，有以正；有以喜，有以怒；有以名，有以行；有以廉，有以信；有以利，有以卑。平者，静也。正者，宜也。喜者，悦也。怒者，动也。名者，发也。行者，成也。廉者，洁也。信者，期也。利者，求也。卑者，谄也。故圣人所以独用者，众人皆有之；然无成功者，其用之非也。”（《摩篇》）意指揣摩之时，有平和调解，有正直责难，有以讨好，有以激怒，有言词威吓，有行为胁迫，有感化，有说服，有利益诱发，有谦卑取悦；总之不一而足，只求达成目的。

    揣摩目的，在于掌握，在于知彼。曰︰“古之善用天下者，必量天下之权，而揣诸侯之情。量权不审，不知强弱轻重之称；揣情不审，不知隐匿变化之动静。何谓量权？曰︰度于大小，谋于众寡；称货财有无之数，料人民多少、饶乏，有余不足几何？辨地形之险易，孰利孰害？谋虑孰长孰短？揆君臣之亲疏，孰贤孰不肖？与宾客之智能，孰多孰少？观天时之祸福，孰吉孰凶？诸侯之交，孰用孰不用？百姓之心，孰安孰危？孰好孰憎？反侧孰辨？能知此者，是谓量权。”（《揣篇》）将对方实情，完全掌握，则游说之事，自可运诸掌上。

    揣摩之后，得其实情。游说之法，则操控其情，当其喜也，则极其欲；当其惧也，则极其恶；使其进入游说者之陷阱而不察。进而用尽方法，引导其意；最后，使之从己。故曰︰“揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也；其有欲也，不能隐其情。必以其甚惧之时，往而极其恶也；其有恶者，不能隐其情。情欲必出其变。感动而不知其变者，乃且错其人勿与语，而更问其所亲，知其所安。夫情变于内者，形见于外，故常必以其见者而知其隐者，此所谓测深揣情。故计国事者，则当审权量；说人主，则当审揣情；谋虑情欲，必出于此。乃可贵，乃可贱；乃可重，乃可轻；乃可利，乃可害；乃可成，乃可败；其数一也。”（《揣篇》）

    证诸本文，楚王本恃楚国之大而自尊，不欲事秦；又怯于秦之强大，不敢抗秦。苏秦揣摩，得此心意；故不先言抗秦本意，而先认同楚王心理状态，加以赞誉，曰︰“楚，天下之强国也。大王，天下之贤王也。”取得楚王喜悦，自然说话就容易了。接着，就审权量。知楚王之喜，乃自诩楚国之强盛，一己之贤能；知楚王之惧，乃恐秦国之不可亲，韩魏之不足恃。楚王在联秦抗秦，二者举棋不定之下，苏秦就可乘间而入，一方面夸赞楚国之盛，投其所好；一方面恐吓连横之弊，落井下石，从而纳入合纵计策之中。此为揣摩之要道。

    3.飞箝

    飞箝之术，乃游说之重要手段。掌握对方心理之后，就用不同的说话，或打击其自信，或利益为引诱，就不同地位情况，钩其所好，然后箝而求之，所谓飞箝之术也。故曰︰

    引钩箝之辞，飞而箝之。钩箝之语，其说辞也，乍同乍异。其不可善者，或先征之，而后重累；或先重累，而后毁之；或以重累为毁；或以毁为重累。其用或称财货、琦玮、珠玉、璧帛、采邑以事之。或量能立势以钩之，或伺候见涧而箝之，其事用抵巇。

    将欲用之于天下，必度权量能，见天时之盛衰，制地形之广狭、岨崄之难易，人民货财之多少，诸侯之交孰亲孰疏，孰爱孰憎，心意之虑怀。审其意，知其所好恶，乃就说其所重，以飞箝之辞，钩其所好，乃以箝求之。（《飞箝》）

    证诸本文，苏秦既知楚王惧秦之强，即以秦成楚败以恐吓之。曰︰“秦必起两军︰一军出武关；一军下黔中。若此，则鄢郢动矣。”知楚王自诩，即以楚国富强以为附和。曰︰“楚地西有黔中、巫郡，东有夏州、海阳，南有洞庭、苍梧，北有汾陉之塞、郇阳。地方五千里，带甲百万，车千乘，骑万匹，粟支十年，此霸王之资也。”知楚王之贪财好货，即诱之以色，动之以利。曰︰“韩魏齐燕赵卫之妙音美人，必充后宫矣。赵代良马橐他，必实于外厩。”如此，即能钩其所好，楚王在合纵连横把持未定之下，自然箝制了其想法，投向合纵一途了。丙、游说之文

    国策之文，虽曰诡诈；然操觚染翰者，往往醉心，何也？李文叔《书战国策后序》曰︰“《战国策》所载，大抵皆从（纵）横捭阖，谲诳相轧，倾夺之说也。其事浅陋不足道，然而人读之，则必尚其说之工而忘其事之陋者，文辞之胜，移之而已。”所谓“文词之胜”者，简而言之，约有两端︰

    1.罕譬而喻

    战国者，纵横之世也。班固《汉书‧艺文志‧诸子略序》谓“纵横家者流，盖出于行人之官。”使者往来，尚辞令，崇舌辩，开纵横之端绪；行人赋诗，四方专对，存比兴之大旨。是以战国策士，往往因事设譬，精思巧构，遂使文本意趣横生。举例如下︰

    齐欲伐魏。淳于髡谓齐王曰︰“韩子庐者，天下之疾犬也。东郭逡者，海内之狡兔也。韩子庐逐东郭逡，环山者三，腾山者五，兔极于前，犬废于后，犬兔俱罢，各死其处。田父见之，无劳倦之苦，而擅其功。今齐、魏久相持，以顿其兵，弊其众，臣恐强秦大楚承其后，有田父之功。”齐王惧，谢将休士也。（《齐策》）

    赵且伐燕，苏代为燕谓惠王曰︰“今者臣来，过易水，蚌方出曝，而鹬啄其肉，蚌合而拑其喙。鹬曰︰『今日不雨，明日不雨，即有死蚌。』蚌亦谓鹬曰︰『今日不出﹐明日不出﹐即有死鹬。』两者不肯相舍，渔者得而并禽之。今赵且伐燕，燕赵久相支，以弊大众，臣恐强秦之为渔父也。”（《燕策》）

    两国相持，互耗国力，终为第三者所乘；此意本甚平直。说者特设故事，以为耸动。犬兔追逐，鹬蚌相持，喻意则一，然一动一静之间，意态横生，感染力强，即收游说之效。

    2.铺张扬厉

    纵横家旨在游说，其词务以悦人，动人心魄；故善于侈陈形势。每作游说，必铺陈国力。由版图之大，山川之险，物产之丰，人才之盛，一一道来。证诸本文，言楚地疆域，“西有黔中、巫郡，东有夏州、海阳，南有洞庭、苍梧，北有汾陉之塞、郇阳。”地方之广，有“五千里”，军事之强，有“带甲百万，车千乘，骑万匹”，财富之饶，可“粟支十年”。一言以蔽之，曰︰楚乃强国。目的只在取悦游说之君。然而修辞夸饰，铺张扬厉，成为纵横家说辞特色。汉代辞赋家，实纵横游士之遗，故其词风，亦本于纵横之说。以主客答问，终屈人而扬己。至于修辞，更变本而加厉，“铺采摛文”，遂成汉赋本色，成为一代文章。推其原始，实纵横家之词令。

    作者／出处

    《战国策》

    《战国策》又名《国策》、《短长》，传为汉初蒯通所作。蒯通原名蒯彻，作“通”，盖避武帝讳改。通长于时论。西汉刘向将原书编订后定名《战国策》。此书是战国时代的史料汇编，其中记载纵横策士论辩游说之辞尤多。

    《战国策》三十三篇，以国分类，各自成策，计有西周、东周、秦、齐、楚、赵、魏、韩、燕、宋、衞、中山十二国。所记自周贞定王十六年（西元前四五三）三家分晋时起，迄于秦二世皇帝元年（西元前二〇九）楚汉起事止，凡二百四十五年，所记列国政治、军事和外交大事均可补正史之不足。

    创作背景

    本文选自《战国策‧楚策一‧卷十四》。并见《史记‧苏秦张仪列传》。

    苏秦（？——公元前284）学于齐，师事鬼谷子。游历多年，穷困潦倒，狼狈而回。家人尽讪笑之。遂伏案《阴符》，得悟合从（纵）连横之术，以此游说。

    苏秦首先求见周显王。但显王的大臣，都了解苏秦为人，瞧不起他，因而得不到周显王信任。

    遂西行至秦国。时秦孝公已死。就游说秦惠王出兵，兼并列国，称帝而治。秦惠王认为时机未熟，且刚杀商鞅，讨厌说客，未纳其议。苏秦遂反易其计，以六国合纵抗秦，为游说策略。

    离秦，东至赵。时赵肃侯任其弟奉阳君为国相。奉阳君不悦苏秦。不纳其议。去赵，至燕。

    燕文公二十八年（公元前334），至燕。苏秦先言燕、赵唇齿相依，再言燕国必先联合赵国，结为一体，共抗强秦。文公悦。于是，资助苏秦车马金帛，游说赵国。

    时奉阳君已死，苏秦游说赵肃侯，提出六国合纵抗秦之说。以赵为首领，霸业必成。赵肃侯悦。并以苏秦为使，游说各国，订立盟约。

    苏秦遂与韩宣王、魏襄王、齐宣王结盟。最后使楚，游说楚威王。即为本文之背景。

    最后，六国达成合纵联盟，团结一致。苏秦任从约长，并为六国国相，佩戴六国相印。